近日，太重榆液喜報(bào)頻傳，成功簽訂三峽船閘檢修項(xiàng)目；同時(shí)，憑借技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，又與葛洲壩集團(tuán)達(dá)成合作，簽訂升船機(jī)項(xiàng)目新訂單。這不僅是太重榆液在水工行業(yè)持續(xù)發(fā)力結(jié)出的累累碩果，也是深入拓展“產(chǎn)品+服務(wù)”營(yíng)銷模式的生動(dòng)實(shí)踐，為公司的高質(zhì)量高速度發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
太重榆液持續(xù)深耕水工領(lǐng)域，堅(jiān)持搶占先機(jī)、主動(dòng)出擊的營(yíng)銷策略，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目作為第一要?jiǎng)?wù)，不斷提高項(xiàng)目中標(biāo)率。一方面隨“市”而為，時(shí)刻關(guān)注分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)第一手信息，并根據(jù)配件市場(chǎng)價(jià)格隨時(shí)調(diào)整投標(biāo)計(jì)劃；另一方面持續(xù)優(yōu)化成本變革，產(chǎn)、銷、研協(xié)同發(fā)力，細(xì)化生產(chǎn)指標(biāo)，為銷售提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，確保高水平投標(biāo)。
三峽船閘檢修項(xiàng)目是太重榆液聚焦水電站后市場(chǎng)拓展的新業(yè)務(wù)，在獲取項(xiàng)目信息后，工作團(tuán)隊(duì)認(rèn)真梳理用戶需求，明確工作重點(diǎn)，多次奔赴現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)研，與用戶深入探討項(xiàng)目方案。項(xiàng)目跟進(jìn)過(guò)程中，秉持“產(chǎn)品＋服務(wù)”理念，做足做實(shí)營(yíng)銷策劃，為用戶提供多套可選擇、可比較、性價(jià)比高的定制方案和服務(wù)，最終成功獲得用戶青睞，成為太重后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的又一成功實(shí)踐。
升船機(jī)是太重榆液進(jìn)軍國(guó)內(nèi)水工行業(yè)的“通行證”。自太重榆液成功研制出世界上規(guī)模最大、技術(shù)難度最高的升船機(jī)——三峽升船機(jī)液壓系統(tǒng)后，先后完成了多個(gè)國(guó)內(nèi)重要升船機(jī)液壓系統(tǒng)制造任務(wù)。為順利簽訂此次訂單，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌謀劃、積極作為，帶著飽滿的熱情和激情，與用戶展開(kāi)多次商務(wù)洽談和真誠(chéng)溝通，積極策劃方案，讓用戶對(duì)太重的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)制造能力和售后保障服務(wù)水平有了更深入的了解，最終憑借在水工行業(yè)的突出優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量中標(biāo)。
以精品搶占市場(chǎng)，用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。太重榆液將堅(jiān)持以問(wèn)題為導(dǎo)向，強(qiáng)化“雙正”舉措再聚焦、基礎(chǔ)管理再夯實(shí)、項(xiàng)目建設(shè)再加速，努力用一件件精品、一項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)，搶占更多“高技術(shù)含量、高附加值、高銷量”的行業(yè)市場(chǎng)制高點(diǎn)。
